今年5月，在线真人1对1音乐教育企业VIP陪练迎来成立五周年，VIP陪练CEO徐豪骏在采访中表示，VIP陪练的前五年是1.0时代，期间平台完成了对在线乐器陪练这个垂直领域的“跑马圈地”；2021年，将开启多元扩展和精耕细作的2.0时代。

其实不只是VIP陪练，就整个在线教育行业而言，在经历过红利爆发与政策监管收紧后，如何探索出更长期稳定的赢利点与更精细化的管理模式，是摆在所有在线教育企业面前的一道考题。

对此，近日由知名经济学家管清友创办的如是金融研究院发布《戴维斯双击后，在线教育1V1头部企业如何突围？》研究报告（以下简称“报告”）便指出，在线教育规范整顿的序幕已经拉开，行业将经历残酷的洗牌过程，只有适应新的政策环境，跑通商业模式且长期稳定盈利的在线教育机构才能笑到最后。

最快“起跑”，打造在线音乐教育头部

“早在2016年，在线音乐、在线美术等素质教育细分领域开始快速发展。整个2020年，素质教育机构在声网平台上的实时互动分钟数达到100亿分钟的规模，5年来共增长超4000倍。” 在近日举行的ACE2021全球素质教育行业峰会上，实时互动云服务商声网Agora副总裁何挺发言道。据易观智库、艾瑞咨询等机构估测，2020在线素质教育市场规模近600亿元，同期整个在线教育规模约为2500亿元，占比接近到1/4。

其中，成立于2016年的VIP陪练凭借“在线真人1对1乐器陪练”这一模式，是最早从在线音乐教育赛道起跑的玩家。据官网数据披露，VIP陪练目前已完成了三轮数亿元的融资，分别由老虎环球基金、腾讯、兰馨亚洲、蓝驰资本、金沙江创投、长石资本等一系列知名基金领投。

“从2016年开始，5年间，VIP陪练经历了从零到一、一到十的快速发展。整个2020年我们上了1900多万节课，服务学员超过300万人，可以说，市场剩余的所有玩家加在一起都没有我们的体量大。”VIP陪练CEO徐豪骏表示。

正如何挺在ACE2021全球素质教育行业峰会上所言，2020年在线素质教育赛道増势迅猛。据公开数据显示，VIP陪练近三年收入年复合增长36%，2020年整体规模增长达20%，其中3月、7月营收分别突破2亿元大关。

回归教育本质，树立企业优势壁垒

业内人士分析指出，目前赛道逐步由风口期进入到整合阶段，教育产品形式与教学内容品质、师资与教研能力、财务模型逐渐成为各头部在线教育平台运营的三驾马车，对于处于赛道的大小玩家们来说，回归产品、回归教育理念价值本身才是正途。

作为最早跑通“真人1对1”的在线音乐陪练机构，VIP陪练经过五年深耘已经摸索出成熟的商业模式，并对外输出了可复制化成功样本。

“与一些大的K12才开始转型做在线音乐陪练不同，我们在这个领域精耕细作了5年时间，对整个赛道有着不一样的认知，包括对用户的学习场景的理解和打造等。具体来说，我们做教研的标准化等，这其实有大量的运营细节在里面。”徐豪骏说。

在企业核心竞争力——师资力量的建造上，VIP陪练也树立起强有力的“护城河”。据了解，VIP陪练平台制定了严格的教师选拔制度，包括筛选、测试、培训、考核等7道流程考核，其中入职培训考察内容涉及心理学、专业素质、企业文化宣导等6个方面，最终上岗率仅3%。同时还与全国超过80%以上的音乐专业类高等院校达成协议，与150所非北上广音乐学校达成“五年唯一”的独家合作。

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