在加入联联之前，吴环曾就职于美团与去哪儿网。产品经理出身的她，积累了很多行业与市场开发经验。但是，吴环对于联联周边游的达人分销模式很是陌生，靠着自己的不断摸索总结，在加入郑州分公司近一年之后，于2020年初任职许昌分公司总经理。

许昌，作为一座文明古城，一开始就给吴环留下了深刻印象。

许昌是一座文明古城，我国历史上很多朝代都在此定都，正是因为这样的文化环境，使得许昌的人文素质极为优秀，这是她对于许昌这座小城最深刻的印象。

据吴环介绍，自“开城”以来，分公司的客诉率一直很低。

找到城市消费属性，是“开城”关键所在

谈及“开城”，吴环分享道：“回想起来，已经觉得是很遥远的事情了。”

仅仅用了一周的时间，吴环就完成了办公室选址等筹备事宜。

接下来，“开城”之战才进入正题。吴环认为，“开城”最为重要的一点，是要找到城市消费属性，摸清本地消费者的心理与习惯，“对症下药”才能最大程度地迎合市场，也就自然而然地吸引到更多的达人，进而提高联联周边游的市场占有率。

如果集团的发展可以用学习同行、超越同行、比肩美团三个阶段来描述，那么刚刚“开城”的许昌分公司，正处于学习并超越同行的阶段。

标准化、流程化的产品制定体系，是联联最大的优势

就许昌而言，联联周边游进入市场的时间不算早。一些同行业平台和本地自媒体优先渗透了许昌市场，部分商家在环境的影响下形成互联网意识，开始依靠平台引流。但由于市场环境不是很成熟，一些平台为商家定制的套餐产品不够合理，以致于双方出现信任危机。

联联在许昌建站后，以独有的分销体系，冲击着当地的本地生活行业，进而出现很多平台开始效仿联联，实行分销。但吴环认为，“同行学习我们，只是皮毛。”联联周边游紧密结合商家的营销需求，深析消费者心理，在把控套餐产品、维护达人及策划营销活动等方面，都已形成严格的标准与流程，这些是同行难以超越的。

然而吴环并不满足于此，她认为现阶段分公司仍需加强与知名品牌、连锁企业的合作，提升联联的品牌影响力，努力成为行业标杆。“只有做到最大，才能在市场上有一定的‘话语权’，在与任何商家洽谈的时候，我们的想法和方案才会被更认可。”

积极乐观，不断学习，重视产品的每一个细节，做到精益求精

对于许昌分公司，吴环最满意的是她与团队都非常重视产品的优化。她反复强调：要重视产品的每个细节，海报设计、文案的呈现、产品的拍摄以及社群宣传，哪怕这个产品可能不会成为爆款，也要做到精益求精。

加入联联近两年，吴环已经记不得自己攻克过的“最难“的商家了，也许是经验的积累，也许是性格使然，“正能量”的她可以做到时刻保持良好心态积极应对。吴环说自己称不上是“前浪”，还有很多方面需要不断学习。“我一定会尽自己最大的努力，为集团呈现最好的成绩。“

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